Por: Jessica Morales @jessicaamorales
Networking, es un término que cada vez escuchamos con mayor frecuencia, y es una práctica fundamental para el emprendedor, para el pequeño empresario y para el profesional independiente.
Se trata del desarrollo de una red de relaciones profesionales, laborales y empresariales que a corto, mediano o largo plazo aporten valor a la iniciativa de negocios o al emprendimiento social, según el caso.
Tejer una red de contactos, que incluya empresarios, emprendedores, profesionales, y organizaciones, ofrece numerosas ventajas. Para quienes empiezan una iniciativa de negocios o se disponen a adelantarla, es de gran ayuda para promocionar su marca, su producto o servicio. También para conocer la experiencia de otros y recibir recomendaciones que les permitan ser más eficientes y aumentar sus probabilidades de éxito.
El desarrollo de relaciones profesionales también ayuda al emprendedor a ponerse en contacto con potenciales clientes y con proveedores que podrían suministrarle productos y servicios a menor precio, con mayor calidad y con ventajas adicionales. Es una buena manera de identificar aliados y de establecer una relación comercial provechosa.
Al practicar networking, no solo es importante dar a conocer los aspectos en los que nuestra iniciativa necesita apoyo, también es fundamental manifestar qué tipo de aporte podríamos hacer a esa organización o persona con la que aspiramos a construir una relación.
Las redes sociales han facilitado el networking. Cada vez es más frecuente mantener contacto y afianzar relaciones aprovechando las herramientas y canales digitales. Sin embargo, el contacto personal sigue siendo imprescindible. Es conveniente identificar espacios y eventos acordes con nuestro propósito y el de nuestra empresa, para acercarnos a personas y organizaciones. Congresos, charlas, seminarios, ferias empresariales y exposiciones son algunas opciones.
Lo ideal es que el emprendedor, el pequeño empresario o el profesional independiente, cuente con una estrategia para expandir su red de relaciones. Un aspecto importante es trabajar para mantener estos contactos y agradecer su apoyo en caso de haberlo recibido.
